Kas teil on käsitööd, mida arvate, et saaksite Etsyl müüa? Ükskõik, kas soovite muuta oma hobi täistööajaga ettevõtluseks või lihtsalt lisaraha teenimise võimaluseks, leiate siit, kuidas maksimeerida oma veebipoe kasumlikuks ettevõtmiseks muutmise võimalust.
1. Kasutage ära Etsy müüja ressursse. Ettevõte pakub hulgaliselt teavet ja tööriistu, mis aitavad müüjatel liiklust ja müüki maksimeerida, alates e-kirjade puhumisest, artiklitest, ajaveebidest, taskuhäälingusaadetest ja videotest kuni kiire juhendi ja Etsy müüja käsiraamatuni, mida uuendatakse kaks korda nädalas. "Meie müüja käsiraamat on tõesti kõigi teie ressursside koondsüsteem Etsy müümiseks, " ütleb müüjarenduse direktor Kimm Alfonso. "Võite otsida täpselt seda, mida vajate, või sirvida teemade järgi."
2. Valige hinnakujundus, mis võib teie ettevõtet säilitada. Proovida otsustada, mida oma kaupluses esemete eest tasuda, võib olla hirmutav, kuid Alfonso soovitab alustada kõrgelt. "Põhimõtteliselt aitab see teil oma ettevõtet pikaajaliselt säilitada, " ütleb ta. "Madala hinnaga võib alguses olla kiireid võite, aga kui te ei teeni selle hinna eest tegelikult raha, siis aasta pärast ei hakka te äritegevust tegema. Hind kajastab peegeldamist oma brändi ja see võtab arvesse kõiki teie ettevõtte kulusid ja materjale, samuti aega ja kasumit. "
3. Tehke häid fotosid. "Hea fotograafia on number üks, mille abil saate oma töö silma paista ja keegi sellel klõpsata, " ütleb Alfonso. "Hoidke seda lihtsana ja teavitage sellest, mis toode on, minge väljast ja kasutage looduslikku valgust ning hoiduge hõivatud mustrilisest taustast, sest see võib tootest tähelepanu pöörata, " soovitab ta. "Kui saate, müüge oma toodet millegagi, mis aitab mõõtkavaga suhelda, nii et ostjad ei pea isegi [üksikasju] lugema, et täpselt teada, mis suurus see on." Etsy pakub fotograafiaalaseid nõuandeid ka oma Müüja käsiraamatu fotograafiaartiklites.
4. Avage täielik tunnete pood. Alfonso väidab, et vähemalt 10 kaupa alustades annab teie pood Etsy'l viimistletud tunde. "Tahad, et teie pood tunneks end täis, nii et kui inimesed selle peale maanduvad, tunneksid nad ära, et nad ostavad poest, " selgitab ta. "Kui teil on ainult paar eset, ei tõsta see ostja usaldust. Pluss on see, et soovite veenduda, et nad saavad jääda ja sisseoste teha."
5. Mõelge nagu ostja. "Meil kui tegijatel, disaineritel või kuraatoritel on sageli raske peast välja tulla ja mõelda nagu ostja, " tunnistab Alfonso, kuid see on täpselt see, mida peate tegema. Alfonso soovitab ajurünnakuks teha kõike, mida teie toote kohta ütleks, et luua pealkirjad, sildid, märksõnad ja tootekirjeldused ning seejärel kasutada Etsy tööriistu, et näha, mis töötab ja mis mitte. "Ma isegi küsiks sõbral:" Kas te otsiksite seda? Kuidas te kirjeldaksite seda? " ta ütleb.
6. Töötage välja järjepidev bränding. Bränding võib kõlada keeruka turundusterminina, kuid Alfonso sõnul on see lihtsalt see, mis sind eristab, ja räägib oma loo. "Etsy ostjad ja maailma ostjad tahavad selle ainulaadsuse looga tõesti ühendust saada, " ütleb naine.
"Ma arvan, et paljud inimesed juurivad meid sellepärast, et see on inspireeriv lugu, " ütleb Alexandra Ferguson oma samanimelise Etsy poe kohta, mis on tuntud oma patjade jaoks graafiliste fraasidega. "Töötades kodumaises tootmisruumis, omades oma tehast Brooklynis, kasvades väikesest Etsy poest, kes õmbleb pärast õhtust tööd minu enda padjad, et see oleks minu täisajaga töö kolmeks aastaks ja müüksin 12 000 padja aastas - see on omatehtud lugu, millega inimesed saavad suhestuda ja mille jaoks tegelikult juurutada. Keskkonnasõbralike materjalidega töötamine ja suure sotsiaalse vastutuse võtmine on lugu, mida inimesed tahavad tänapäeval kuulda. See on positiivne ja meeliülendav. "
Ferguson jutustab oma loo läbi keskkonnasõbralike materjalide, mida ta kasutab, fotode puhta esteetika ning patjade kujunduse ja sõnumite kaudu. "Otsin fraase, mis on osa üldleksikast, nii et mis juhtub, kui ma selle õigesti aru saan, on fraas resonantseeritud kliendiga, " ütleb ta. "Nad ei näe patja, nad näevad tükki iseennast. Nad vaatavad oma sisemisi mõtteid, näiteks" Ärka üles, tee trenni "või" Helista oma emale ". Meie toode loob ostjatega tugeva emotsionaalse sideme, mis juhib suurt osa meie kultusest. "
"Ma tean, et olen teinud brändinguga head tööd, kui meie tooted on kohe äratuntavad, " sõnab Ferguson. "Kuulsus kuulutas hiljuti Instagrammis fotot meie" Parim isa igavesti "padjast ja oma kommentaaride söötes sildistasid kaks meie fänni meid. Nad teadsid kohe."
7. Osalege isiklikes müügivõimalustes. Hoolimata asjaolust, et avate virtuaalse poe, on ikkagi midagi õppida, kui suhelda klientidega isiklikult kirbuturgudel või käsitööturgudel või hüpikpoodides. "Värviliste valikute, stiilide ja kujunduse kohta reaalajas tagasiside saamine klientidelt on väärtuslik, " ütleb Alfonso. "Kuna saate Etsy-s kiiresti muudatusi teha, saate üles laadida uue stiili ja hakata tulemusi nägema."
8. Koostage äriplaan. "Ettevõtte käivitamine ja pikaajalise edu üle mõtlemine võib tunda end väga üleolevalt, " sõnas Alfonso, "nii et kindlasti määrake kindlaks teetähised, mille abil saaksite jätkuvalt kasvada. Pange eesmärgid, mida tunnete, et võite saavutada, lähtudes sellest, kui palju aega ja pühendumust teil on."
Franny ja Franky esindaja Christina Lembo käivitas oma Etsy äri 2013. aasta septembris ja on lasknud oma äriplaanil orgaaniliselt areneda, tegutsedes nüüd oma maalide ja graafikatoodete kollektsioonide eduka jae- ja hulgimüügiga. "Ükskõik, kus ma teel olin, seadsin pikaajalise eesmärgi, " räägib Lembo. "Siis paneksin paika vahe-eesmärgid, millega ma selle täitmiseks pean vastama, ja seejärel määratlen kõik ülesanded, mida ma peaksin nende verstapostide täitmiseks tegema. Ühel hetkel oli mu pikaajaline eesmärk loobuda oma päevasest tööst, nii et üks minu verstaposte oli 25 poodi pääsemine. Sinna jõudmine oli kataloogi koostamine, poodide otsimine, kuhu kataloog saata, ja tegelikult neile see välja saata. "
"Olge rahulik aeglase liikumisega, olge kannatlik ja realistlik enda suhtes, " sõnab Lembo. "Paljud inimesed asutavad oma Etsy poode kõrvalt ja neil on täiskohaga töö või perekondlikud kohustused. Te ei soovi end välja põletada ja see võib olla stressi allikas, sest see peaks olema rahulolu allikas."
9. Pakkuge erinevaid tooteid ja hinnapunkte. Kui teie kauplus on asumas, hakake mõtlema suurema tootevaliku väljatöötamisele, mis täiendaksid üksteist. Paar aastat tagasi laiendas näiteks Alexandra Ferguson oma padjaäri, lisades samadest materjalidest ja samade julgete graafiliste fraasidega meigikohvrite rea. "Meie algne inspiratsioon oli kasutada pärast patjade lõikamist järele jäänud üheksa tolli kangast, mida oli liiga valus ära visata, aga liiga väikeseid, et neist padi välja teha, " räägib Ferguson. "Teine eesmärk oli pakkuda midagi erineva hinnaga inimestele, kes olid liini suured fännid, kuid ei saanud 100-dollarise padja jaoks kevadet pakkuda." Meigikotid olid kohene edu: "Nüüd müüme liiga palju meigikohvreid, et lihtsalt vanarauda kasutada, kuid see on tore probleem."
10. Kohtle kliente õigesti. "Inimesed mäletavad hämmastavat klienditeenindust, " sõnab Alfonso. "Veenduge, et kogu teie suhtlus ostjaga - nagu näiteks saatmis- ja tagasisaatmispoliitika - on väga-väga selge, nii et nende eest hoolitsetakse, " ütleb Alfonso. Teine viis kliendiga mulje jätmiseks on teie pakend. Ta lisab: "Meil on müüja käsiraamatus suurepäraseid artikleid nende imeliste hetkede loomise kohta teie pakendis, mis aitavad teie ostjal tunda teid tõeliselt erilisena, kui ta teie käest ostetud toote vastu võtab."
11. Võtke ühendust teiste oma piirkonnas asuvate Etsy müüjatega. Kui Alfonso 2007. aastal oma Etsy kaupluse Kimmchis avas, avastas ta, et on palju asju, mida ta ei teadnud oma ettevõttest, seetõttu moodustas ta teiste New Yorgis asuvate müüjate kohaliku Etsy meeskonna. "Ma mõistsin, et ma ei saanud olla ainus, kes esitas neid küsimusi maksude ja ärilitsentside kohta, mis olid hüperlokaalsed, " räägib naine. Rühm osutus hämmastavaks ressursiks, vaid kolme aastaga kasvas 200 liikmeks, kes moodustasid üksteist abistavate ettevõtete mittetulundusühingu.
Ellen Sturm Niz on New Yorgis asuv toimetaja ja kirjanik, kes hiljuti käivitas oma Etsy poe. H lluta teda Twitteris ja Pinterestis.
